Marketing du Vin

Dans un monde en pleine mutation où la concurrence est de plus en plus vive, l'univers économique du vin est en totale restructuration. Le monde viticole a besoin d'appréhender de nouvelles méthodes de dynamisation et de promotion de ses vins. Comme d'autres productions le "Vin" doit avoir recours à des techniques de communications et de ventes de plus en plus sophistiqués en phase avec les attentes des consommateurs.

Ces techniques font partie d'un ensemble de compétences et de savoirs contenus dans les métiers du marketing. Dans un vignoble le savoir-faire est aussi indispensable que le faire savoir. Sur l'ensemble du marché mondial, nous sommes en France sur une logique de "l'offre" surtout en Bordeaux, nos concurrents internationaux sont dans une logique de "demande" en s'y adaptant avec moins de contraintes que nous.

Devant la diversité mondiale des offres, chaque propriété a besoin de se positionner sur son marché à travers sa personnalité, sa culture et la mise en avant de ses différents atouts. Cela passe par la prise de conscience de son marché, de l'attente de ses consommateurs, de son aptitude à fidéliser sa clientèle, et d'être identifiable et localisable entre tous. Se rendre presque unique et surtout devenir le préféré !

Odis pratique depuis plus de vingt ans les méthodes les plus élaborées en termes de marketing stratégique et opérationnel ainsi que celles qui font appel ...au simple bon sens ! La principale ambition d'Odis sur chacune de ses missions est de démêler puis apporter le contrôle du faisceau de liens qui relie le consommateur, le vin, la concurrence et la "Propriété". Odis possède une connaissance approfondie de l'activité viti-vinicole notamment du vignoble de référence mondiale qu'est celui des vins de Bordeaux.

Odis propose les moyens, les savoir-faire et surtout les outils les plus concrets tant sur le plan stratégique qu'opérationnel, pour développer et promouvoir les vins d'une propriété et son vignoble.
De l'étude de marché jusqu'aux outils de contrôle des actions mises en place, Odis va vous apporter les compétences nécessaires, parfois innovantes, durant les différentes étapes sensibles : d'étude de marchés, de positionnement, d'attentes consommateurs et surtout sur les éléments essentiels : produit, prix, diffusion, communication. Odis apporte aussi les prestations spécifiques de mises en réseaux et la recherche de vecteurs de diffusion à l'international, à travers la mise en place de plans de distributions et de commercialisation personnalisés.


La démarche d'Odis Consulting permet :

- D'analyser précisément et de déterminer efficacement votre stratégie marketing

- D'apporter une analyse stratégique de la propriété, histoire, image, avantages concurrentiels

- De mettre en place les outils et systèmes de gestion de la relation clients, optimisation du pilotage des ventes

- De déterminer les positionnements et segmentations de marchés en rapport avec les plans marketing souhaités

- De repositionner ou optimiser vos offres selon les critères essentiels : produit, prix, distribution, communication

- De vous assister dans la mise en place de nouveaux accords de distribution et canaux de ventes