Evaluation

Il s’agit d’un travail préparatoire important voire nécessaire. En effet, de nombreuses transactions échouent dans la mesure où les valorisations ne sont pas toujours faites d’une manière objective.
 
Le rapport Vilain (Comité Economique et Social) préconise, face à l’augmentation du nombre d’entreprises à vendre dans les prochaines années, un certain nombre de mesures, dont l’amélioration des méthodes d’évaluation.

En effet la part de l'affect est parfois trop disproportionnée.
 
La valeur de l’entreprise ne relève ni de l’intuition, ni de la seule comptabilité. Elle est la résultante de deux facteurs qui sont la valeur des différents biens dont elle dispose, en propriété ou non, et de sa capacité bénéficiaire, présente et future. Il s’agit d’un travail d’expert.

En effet, la comptabilité ne traduit que le prix d’achat des biens dont l’entreprise est propriétaire, et la rentabilité ne peut être approchée que par rapport à une analyse du business plan. En définitive, la vraie valeur de l’entreprise est celle du marché.
 
La démarche d’évaluation, tout en améliorant les chances de succès de la négociation, diminue corrélativement le risque lié à une mauvaise approche, porteuse à terme de difficultés liées aux clauses de garantie de passif ou de variabilité des prix.
 
Les experts d’Odis apportent un savoir faire permettant un meilleur positionnement lors de la négociation et par conséquent minimisant le risque d’échec.