Stratégie & Développement
Marketing Opérationnel

Les dirigeants doivent avoir des idées spécifiques concrètes prêtes à être transformées en moteurs de croissance et développer une vision nette des circuits de distribution, de la segmentation de la clientèle et la façon dont la société peut s'inventer une nouvelle trajectoire de croissance. Ces idées doivent aller de paire avec une expression claire des valeurs, missions et objectifs de l'entreprise, afin de guider ses choix et d'étayer les concepts commerciaux.

Odis apporte par son approche spécifique et son "Protocole Odis" des réponses opérationnelles et concrètes.

La croissance est un jeu créatif. Elle exige de la curiosité, de l'imagination et de l'énergie émotionnelle. Autant de qualités qui, à notre avis, existent, et même abondamment, dans la plupart des entreprises. Ces actifs et potentialités ne sont simplement pas toujours visibles au premier coup d'œil. La plupart des dirigeants sont capables de s'ouvrir aux idées innovantes étayées par une approche pragmatique et approfondie. Notre métier nous amène à faire s’épanouir ce potentiel latent et à optimiser l’existant d’une manière pérenne.

Pour élaborer une stratégie de croissance durable, il faut d'abord bien cerner la différence entre l'offre proposée par l'entreprise et l'attente du marché : bien souvent, les deux ne coïncident pas ou plus. C'est à ce moment que le marketing opérationnel intervient en se basant de manière concrète sur les flux permanents d'informations entre les exigences des clients d'une part et la production des produits et/ou services conformes à ses attentes. Le périmètre du marketing respecte toujours trois vecteurs : la délimitation des marchés, les attentes clients, la connaissance des concurrents.

Qu’il s’agisse d’un contexte de maintien en place des dirigeants ou de cession, l’entreprise a pour vocation permanente la création de valeur, c'est-à-dire la vocation à générer du profit. Le profit permet le financement de la croissance, du développement et permet aux dirigeants de se rémunérer sur le risque qu’ils ont assumé. Il est un élément clé de valorisation de l’entreprise, augmente la probabilité de la vente, en améliorant le prix de cession tout en permettant au repreneur de rembourser le coût de l’acquisition.

Cette démarche s’inscrit dans une analyse préalable de l’offre proposée par l’entreprise, de l’attente du marché et de l’adéquation des moyens à la stratégie des dirigeants.

En apportant un regard neuf, conforté par un savoir faire basé sur l’expérience des dirigeants, Odis est un accélérateur du développement de l’entreprise et de création de vecteurs de croissance innovants.