Présentation de l'entreprise "Mémorandum"

Dans un marché caractérisé par une offre abondante, pouvoir présenter un dossier est un atout majeur pour le vendeur.

Ce document de synthèse doit présenter l’entreprise tant au niveau juridique et financier qu’au niveau économique. Il permet d’accélérer la vente en mettant en valeur les atouts de l’entreprise : résultats financiers, parts de marché, existence d’actifs non stratégiques cessibles, qualité de l’encadrement…Trop souvent l’entreprise est réduite à sa seule dimension financière.

Un dossier structuré véhiculera une image favorable de l’entreprise et permettra de multiplier les contacts et donc les chances d’aboutir à une bonne négociation. En effet, bien des acheteurs potentiels, et ceci d’autant plus qu’ils sont géographiquement éloignés, n’acceptent de se déplacer qu’après validation d’un dossier de présentation. Ce dernier pourra facilement être transmis par l’acheteur à ses conseils facilitant ainsi la prise de décision. Il montre le sérieux de la démarche du vendeur.

Ce document décline notamment les points suivants :

- Présentation de l'entreprise
- Positionnement
- Organisation et moyens
- Eléments financiers et perspectives